制藥機(jī)械產(chǎn)品出口是項(xiàng)系統(tǒng)工程，要進(jìn)行艱苦細(xì)致的準(zhǔn)備工作，特別是做好產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)工作．否則會(huì)產(chǎn)生“欲速而不達(dá)”的結(jié)果。根據(jù)本公司的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，建議至少做好以下準(zhǔn)備工作：
1、組織建設(shè)
制藥機(jī)械產(chǎn)出口必須要有支專業(yè)化的隊(duì)伍給予組織保證，所以先要籌建業(yè)務(wù)小組或業(yè)務(wù)部門，專門負(fù)責(zé)執(zhí)行業(yè)務(wù)梳程，包括銷售、技術(shù)設(shè)計(jì)、文件配套、貿(mào)易出口、售后服務(wù)等方面工作。人員可以從內(nèi)部選拔，選拔素質(zhì)好、可塑性強(qiáng)、有沖勁、英語(yǔ)水平高和能吃苦的員工充實(shí)到這支隊(duì)伍中來(lái)。對(duì)于急需的、重要的或不易內(nèi)部培養(yǎng)的人才，可以從外部招聘。
2、戰(zhàn)略指導(dǎo)
制藥機(jī)械產(chǎn)品出口需要系統(tǒng)思考，并制定切實(shí)可行的跨國(guó)戰(zhàn)略，做到“有計(jì)劃、有步驟、循序漸進(jìn)”。具體如下：
（1）走化道路之本，便是以打造品牌為中心，帶動(dòng)企業(yè)觀念、營(yíng)銷、技術(shù)、管理、史件、服務(wù)和人才各方面與化接軌，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體素質(zhì)的提高，而不能僅僅著眼于增加新的出口銷售渠道或山口幾臺(tái)設(shè)備。
（2）走化道路絕不單純是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，它是一項(xiàng)系統(tǒng)過(guò)程，需要通盤考慮售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)，才能在市場(chǎng)上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（3）同際化道路起步階段的條捷徑便是尋覓代理商。由于在起步階段，制藥裝備企業(yè)不太了解市場(chǎng)，更不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商業(yè)習(xí)慣，且制藥裝備企業(yè)內(nèi)部也缺乏相應(yīng)人才。在這樣劣勢(shì)情況下，如果企業(yè)自己派員深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去推廣產(chǎn)品，結(jié)果往往成本高、效果差、進(jìn)展緩慢。而克服這一不利因素的一條捷徑便是積極物色熟悉當(dāng)?shù)毓I(yè)環(huán)境、客戶情況、與當(dāng)?shù)乜蛻粲兄己藐P(guān)系和信譽(yù)的個(gè)人和企業(yè)．與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系或代理關(guān)系．聘請(qǐng)他負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售推廣，制藥裝備企業(yè)方給予積極的配合和支持，這樣會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。
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