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　　【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來(lái)，在集采常態(tài)化、一次性評(píng)價(jià)、兩票制、醫(yī)?？刭M(fèi)、稅務(wù)核查、醫(yī)保動(dòng)態(tài)調(diào)整等多重政策的影響下，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)空間減少，為了應(yīng)對(duì)之，藥企們不得不加快業(yè)務(wù)調(diào)整，有關(guān)醫(yī)藥代表被裁撤的消息也不斷傳來(lái)，藥代轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。
 

　　醫(yī)藥代表壓力越來(lái)越大
 

　　從“4+7”帶量采購(gòu)的落地開(kāi)始，中標(biāo)企業(yè)通過(guò)以?xún)r(jià)換量，銷(xiāo)售模式發(fā)生了改變，傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)院推廣費(fèi)用可能將減少，而醫(yī)藥代表的生存空間將進(jìn)一步被加壓。
 

　　近年來(lái)，關(guān)于解散銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的消息已發(fā)生在眾多藥企中。比如在2020年，國(guó)內(nèi)某藥企發(fā)布通知稱(chēng)，因經(jīng)營(yíng)情況，解散一產(chǎn)品線(xiàn)，裁撤50多人；跨國(guó)藥企也在削減醫(yī)藥代表隊(duì)伍，不久前，有消息稱(chēng)，東沛制藥已停止在中國(guó)推廣旗下塞奈吉明滴眼液(歐適維)，目前已基本解散中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，僅在國(guó)內(nèi)保留少量醫(yī)學(xué)部人員，如醫(yī)院需要使用歐適維，將由東沛制藥提供一次性配送。
 

　　有行業(yè)人士指出，受集采影響，醫(yī)藥代表的崗位相比3年前至少減少了15%-20%左右，而減少的崗位多在集采產(chǎn)品方面，特別是心血管內(nèi)分泌領(lǐng)域產(chǎn)品。
 

　　從外部環(huán)境來(lái)看，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)、反腐力度的加大，醫(yī)藥代表備案制的落地，醫(yī)藥代表的工作壓力也明顯增加。
 

　　近期以來(lái)，有關(guān)醫(yī)藥代表被約談的消息持續(xù)發(fā)酵，有醫(yī)院甚至表明將常態(tài)化、持續(xù)化舉行“醫(yī)藥代表接待座談會(huì)”，營(yíng)造醫(yī)院風(fēng)清氣正的購(gòu)銷(xiāo)環(huán)境。
 

　　總的來(lái)看，未來(lái)只會(huì)通過(guò)帶金銷(xiāo)售方式進(jìn)行推廣醫(yī)院代表終端推廣壓力將越來(lái)越大。有業(yè)內(nèi)甚至表示，未來(lái)醫(yī)藥代表隊(duì)伍將從300萬(wàn)縮水至50萬(wàn)。
 

　　轉(zhuǎn)型已迫在眉睫
 

　　雖然醫(yī)藥代表整體生存空間在減少，但并不是沒(méi)有新機(jī)會(huì)。
 

　　比如，輝瑞2019年曾大量補(bǔ)充醫(yī)藥代表到縣級(jí)市場(chǎng)，有報(bào)道稱(chēng)開(kāi)放了1000個(gè)崗位——因其新成立了一個(gè)成熟產(chǎn)品事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)做專(zhuān)利到期的產(chǎn)品，下屬慢病產(chǎn)品線(xiàn)和抗感染產(chǎn)品線(xiàn)；做區(qū)縣市場(chǎng)的為新興市場(chǎng)事業(yè)部。
 

　　阿斯利康也曾進(jìn)行全國(guó)招聘，需要一批基層市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員，其計(jì)劃的覆蓋范圍達(dá)到16省141市。
 

　　顯然，醫(yī)藥代表招聘需求仍在，只不過(guò)面臨的要求更高。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，選擇留存的醫(yī)藥代表會(huì)面對(duì)更大的壓力，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫，需要回歸到學(xué)術(shù)推廣，不斷提高專(zhuān)業(yè)能力，才能繼續(xù)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并抓住新機(jī)會(huì)。
 

　　專(zhuān)業(yè)化將是醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)方向，上述人士進(jìn)一步指出，集采常態(tài)化倒逼藥品價(jià)格下降，國(guó)家針對(duì)于藥品購(gòu)銷(xiāo)反腐的打擊也將常態(tài)化、持續(xù)性進(jìn)行。醫(yī)藥代表需要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)，利用客情加學(xué)術(shù)推廣的方式去發(fā)展，同時(shí)需要熟悉自身的產(chǎn)品，不斷提升專(zhuān)業(yè)能力，要對(duì)患者疾病治療方面認(rèn)知加強(qiáng)，目前在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院高速發(fā)展下，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的契機(jī)，與醫(yī)生進(jìn)行充分的溝通和宣導(dǎo)，以保證在醫(yī)藥圈持續(xù)發(fā)展下去。
 

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