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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】隨著上市藥企半年報(bào)披露的收官，藥企今年上半年銷售費(fèi)用情況也浮出水面。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，489家藥企披露上半年銷售費(fèi)用，上半年銷售費(fèi)用總和達(dá)1628.14億，這與2023年上半年相比減少99.94億元，同比下降5.78%。
 

　　其中上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、百濟(jì)神州、恒瑞醫(yī)藥銷售費(fèi)用靠前，分別達(dá)到65.65億、42.66億、41.70億、39.38億。
 

　　據(jù)悉，在過去5年，上海醫(yī)藥銷售費(fèi)用一直較高。針對(duì)高額銷售費(fèi)用，上海醫(yī)藥曾在投資者調(diào)研活動(dòng)上表示，雖然公司銷售費(fèi)用的絕對(duì)金額較大，但同時(shí)，公司銷售額也較大。其中2024年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1394.13億元，同比增長(zhǎng)5.14%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)29.42億元，同比增長(zhǎng)12.72%。
 

　　上海醫(yī)藥還表示，隨著公司營(yíng)銷模式的整合與調(diào)整，2023年四季度，公司的銷售費(fèi)用率開始下降。預(yù)計(jì)在營(yíng)銷模式優(yōu)化的過程中，2024年的銷售費(fèi)用率將得到進(jìn)一步管控。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上海醫(yī)藥銷售費(fèi)用達(dá)到110.6億元，突破100億元，2022年，快速攀升至142.8億元。2023年，上海醫(yī)藥銷售費(fèi)用同比減少2.64%至139.02億元。2024年上半年，上海醫(yī)藥銷售費(fèi)用繼續(xù)縮減至65.65億元。
 

　　復(fù)星醫(yī)藥方面，目前公司的戰(zhàn)略是“整合”。據(jù)悉，復(fù)星醫(yī)藥計(jì)劃通過整合制造、創(chuàng)新和銷售等各方面資源，實(shí)現(xiàn)降本增效。具體到2024年上半年，復(fù)星醫(yī)藥加大了整合力度，如在徐州和重慶地區(qū)打造規(guī)?；a(chǎn)中心，并擬私有化復(fù)宏漢霖以進(jìn)一步整合創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)。落實(shí)到指標(biāo)上，上半年公司銷售費(fèi)用率為20.85%，下降2.85個(gè)百分點(diǎn)；管理費(fèi)用率為10.09%，剔除新并購企業(yè)影響，管理費(fèi)用下降約2億元。上半年復(fù)星醫(yī)藥銷售費(fèi)用同比下降15.87%至42.66億元。
 

　　不僅如此，復(fù)星醫(yī)藥還通過壓降研發(fā)投入，以減少支出。2024年上半年，復(fù)星醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)研發(fā)投入24.06億元，同比減少1.13億元，下降4.49%，占制藥業(yè)務(wù)收入的16.39%；其中，研發(fā)費(fèi)用為15.72億元，占制藥業(yè)務(wù)收入的10.71%，研發(fā)費(fèi)用較去年同期減少2.20億元。
 

　　而百濟(jì)神州雖然已經(jīng)當(dāng)了兩年多的中國(guó)創(chuàng)新藥“一哥”，但仍未實(shí)現(xiàn)盈利。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入119.96億元，同比增長(zhǎng)65.44%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-28.77億元，虧損同比減少44.87%。
 

　　業(yè)內(nèi)指出，百濟(jì)神州虧損背后，與其連年高企的研發(fā)費(fèi)用不無關(guān)系，數(shù)據(jù)顯示，2018年—2024年上半年，該公司研發(fā)投入分別約為45.97億元、65.88億元、89.43億元、95.38億元、111.52億元、128.13億元及65.22億元。綜合計(jì)算，該公司六年半研發(fā)投入已經(jīng)超過600億元，與同期凈虧損金額幾乎相當(dāng)。
 

　　此外，該公司的銷售費(fèi)用也呈連年增長(zhǎng)趨勢(shì)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年—2023年，其銷售費(fèi)用分別約為44.52億元、59.97億元及73.04億元；同比增長(zhǎng)70.06%、34.72%及21.80%。今年上半年，公司銷售費(fèi)用也高達(dá)41.70億元。
 

　　“醫(yī)藥一哥”恒瑞醫(yī)藥的銷售費(fèi)用也排在前列，今年上半年銷售費(fèi)用達(dá)39.38億元。不過業(yè)內(nèi)人士指出，與其他藥企對(duì)比，恒瑞醫(yī)藥的銷售費(fèi)用雖然靠前，但若要與自身相比，近40億的費(fèi)用已經(jīng)是公司近年來投入相對(duì)較低的一次了。
 

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，恒瑞醫(yī)藥的銷售費(fèi)用達(dá)到高點(diǎn)——98.03億元。在此之前，該項(xiàng)費(fèi)用也是一直呈上升趨勢(shì)，占營(yíng)收的比例在36%-39%。但自此之后，這項(xiàng)費(fèi)用就開始下滑了。有人士表示，這兩年恒瑞醫(yī)藥一直在優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，如銷售團(tuán)隊(duì)方面主要是在進(jìn)行省區(qū)的整合，進(jìn)而提高渠道資源利用率。
 

　　另有分析人士指出，銷售費(fèi)用的增加要結(jié)合著公司的營(yíng)收一起看，這一占比其實(shí)是在下降的。而且這兩年恒瑞醫(yī)藥多款新藥獲批上市，為了推廣，銷售費(fèi)用有些許增長(zhǎng)是正?，F(xiàn)象。據(jù)悉，在研發(fā)端和銷售端的共同努力下，恒瑞醫(yī)藥今年上半年交出了一份優(yōu)異答卷。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收136.01億元，同比上漲21.78%；歸母凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)34.32億元、34.90億元，各自同比增加48.67%、55.58%。
 

　　根據(jù)梳理，除以上幾家企業(yè)外，華潤(rùn)三九、華東醫(yī)藥、白云山、大參林、益豐藥房等藥企上半年銷售費(fèi)用也超過30億元。而邁瑞醫(yī)療、國(guó)藥一致、太極集團(tuán)、老百姓、人福醫(yī)藥、云南白藥、一心堂、九州通、健康元、步長(zhǎng)制藥等藥企銷售費(fèi)用在20億至30億元之間。
 

　　據(jù)悉，當(dāng)前醫(yī)藥反腐高壓下，上市藥企銷售費(fèi)用持續(xù)受到監(jiān)管機(jī)構(gòu)和投資者關(guān)注。醫(yī)藥公司的銷售費(fèi)用包含了企業(yè)為推廣產(chǎn)品和服務(wù)花費(fèi)的各項(xiàng)費(fèi)用，從過往監(jiān)管部門的處罰案例看，醫(yī)療機(jī)構(gòu)腐敗問題與醫(yī)藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣等環(huán)節(jié)的違規(guī)行為關(guān)系密切。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，489家A股上市藥企中，有244家銷售費(fèi)用較上年同期有所下降，銷售費(fèi)用總和與2023年同期相比減少近100億元。
 

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